七星 低价进军电解质水 盼盼食品“补水”上瘾

盼盼食品正以低价策略进入电解质水等饮料市场。近日，北京商报记者注意到，盼盼食品旗下能量饮料品牌“豹发力”低调推出两款电解质水，产品延续“电解质配方+维生素+植物萃取”路线，采用750ml大容量包装，在等线上平台售价3元/瓶。近年来，电解质水赛道十分拥挤，行业持续价格内卷下，盼盼食品想通过低价策略来分一杯羹，是跟风还是实干？

百毫升0.4元

盼盼食品，这个以“法式小面包”“梅尼耶干蛋糕”深入人心的国民零食品牌，正悄然入局电解质水赛道。

近期，盼盼食品旗下能量饮料品牌“豹发力”推出青瓜味和西柚味两款电解质水，均采用750ml大容量包装，旨在满足“吨吨喝”的补水需求。据了解，产品延续“电解质配方+维生素+植物萃取”路线，每瓶电解质含量≥360mg，并且含有维生素B6、维生素E，宣称0脂肪、0卡。

北京商报记者注意到，“豹发力”电解质水以750ml大容量包装，零售价定为3元/瓶，百毫升成本控制在0.4元。该定价低于主流竞品，如农夫山泉脉动550ml约3.67元/瓶、东鹏补水啦555ml约4元/瓶。该定价策略下，盼盼食品从传统的运动竞技补给转向日常高频补水，如包装设计采用透明瓶身与卡通风格，降低功能饮料的距离感，更适合商超、便利店及办公室场景。

这不是盼盼食品首次推出功能饮料。此前，盼盼食品还推出了“豹发力水特”系列，宣称含有电解质配方、维生素及植物萃取成分，主打0脂肪、0苯甲酸钠、0阿斯巴甜，具有综合性补充效果，适合运动饮用。

据官网介绍，自1996年创立于福建晋江，盼盼食品已发展为拥有17个现代化生产基地、员工超万人的国家级农业产业化重点龙头企业。其业务版图长期聚焦烘焙与膨化食品。自2013年切入饮料领域后，盼盼食品生产了维生素能量饮料“豹发力”、盼盼核桃慧、生榨椰子汁、在益起乳酸菌、青柠红茶、轻乳酸、清凉果味饮料系列、上好净系列水等健康饮品，年累计加工各类农副产品超百万吨。

借势体育营销

1990年，北京亚运会吉祥物“熊猫盼盼”凭借可爱的形象风靡国内外，体育的雄风飘到企业界，“盼盼”的形象激发了公众命名热潮，由此诞生了两家国内知名企业，一家是亚洲最大钢门窗生产企业盼盼集团，另一家就是“亚洲品牌500强”盼盼食品。

2013年，盼盼食品集团进军饮料市场，成立“豹发力”子品牌。“豹发力”的名称中，“豹”象征速度与力量，并与“爆发力”谐音，寓意释放能量。起初不温不火，经过三年研发，其旗下的氨基酸维生素植物能量饮料于2019年3月正式上市。

2019年7月，盼盼食品集团正式签约NBA球星德里克·罗斯，罗斯成为“豹发力”品牌代言人。2019年10月，“豹发力”成为2019—2020赛季CBA联赛官方能量饮料，由“盼盼豹发力”冠名的CBA联赛“福建盼盼豹发力”队，在CBA联赛全新亮相，征战2019—2020赛季CBA赛事。2022年9月，盼盼食品集团与阿根廷国家足球队达成战略合作，“豹发力”作为主打产品，推出了世界杯主题包装，助力球队征战2022年卡塔尔世界杯。

不同于此前的模仿跟风，盼盼食品通过差异化定位似乎在激烈的饮料市场中找到了新的突破方向。自2013年进入饮料领域，盼盼食品已形成覆盖无糖茶、养生水、NFC果汁、能量饮料的完整产品矩阵。公开信息显示，2025年，其饮料板块销售额突破10亿元。

能否突出重围

在功能饮料赛道，前有红牛、脉动、佳得乐，后有东鹏、乐虎、外星人，都是数十亿甚至上百亿体量的超级大单品。作为后来者，“豹发力”突出重围的机会有多大？

新智派新质生产力会客厅联合创始发起人袁帅表示，“从赛道特性来看，电解质水早已从最初的专业运动补给场景破圈，日常补水的需求占比逐年升高，消费者对产品的诉求也从‘功能专属’转向‘日常可及’，‘豹发力’此次调整配方路线、用卡通风格透明瓶身弱化功能饮料的专业感，踩中了场景扩容的消费趋势”。

在饮料赛道，“模仿+低价”的战略极其成熟。2013年，功能饮料品牌红牛在中国势头正猛，达利食品随即推出乐虎，盼盼也在同年推出“豹发力”。之后，盼盼对于市场上已有爆款饮料基本都有涉猎，如盼盼核桃慧、生榨椰子汁、在益起乳酸菌、青柠红茶、轻乳酸、清凉果味饮料系列，以及上好净系列水等健康饮品。

不过，通过给山姆、沃尔玛、永辉、7-11等渠道做定制代工，盼盼食品逐渐跑通了一套低价格、高周转的模式。在养生水爆火之后，盼盼饮料2024年才推出中式养生水子品牌“三方四季”“神农很忙”，之后借助山姆、永辉等渠道，“三方四季”“神农很忙”等代工品牌在山姆、永辉等高端渠道实现月销超500万瓶。

盼盼食品饮料事业部总经理蔡鹏曾在采访中公开表示，2024年推出子品牌“三方四季”“神农很忙”，主打雪梨枇杷露、苹果黄芪饮、九制陈皮水等产品，2025年养生系列销售额逼近2.3亿元，其中“神农很忙”全年整体销售额约5000万元。

不过，袁帅认为，“在农夫山泉、元气森林、东鹏等品牌的价格围剿下，在低价与高质之间建立属于自己的品牌护城河，盼盼首先要做的是把自身的食品业务优势和饮料业务做协同，避免把电解质水做成孤立的单品。盼盼的主业是面包、饼干等饱腹类食品，本身就和便利店、办公室的餐食搭配和休闲补给场景高度适配，完全可以把电解质水和现有食品品类做组合营销，既降低了消费者的尝试门槛，也能强化产品‘日常补水、随时可喝’的心智，和其他品牌做场景区隔”。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，盼盼短期能靠渠道铺货快速起量，但要突围仍需破同质化困局，“盼盼食品可绑定自身零食主业做场景联动，用‘零食+补水’组合强化心智，依托成熟供应链控本，靠植物萃取配方打出差异化，在低价赛道跳出纯价格内卷，建立适配自身的小体量护城河”。

对于“豹发力”如何作出差异化、渠道布局等问题，北京商报记者通过邮件向盼盼食品发出采访函，但截至发稿未收到回复。

北京商报记者 孔文燮

图片来源：盼盼饮料

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